Прелендинг – что это такое и какие функции он выполняет?

Интернет маркетологи используют множество различных инструментов с целью повышения эффективности своей работы. При ознакомлении с кейсами профессиональных мастеров, зачастую можно заметить, что они используют так называемые «прелендинги». Функцию прелендинга может выполнять страница в социальной сети, блог или даже закрытый телеграм-канал. Работая в некоторых нишах, вебмастера успешно обходятся без использования прелендингов. 

Однако, чтобы эффективно лить трафик в таких вертикалях, как беттинг или гемблинг (онлайн казино платформы), рекомендуют использовать эти промежуточные звенья между источником трафика и лендингом рекламодателя. Более того, использование прелендинга – единственный вариант для прохождения модерации при работе с проблемными офферами. В этой статье мы расскажем, что представляет собой прелендинг, каково главное отличие прелендинга от лендинга и как создать преленд который будет работать действительно эффективно.

Прелендинг – что это такое?

Известный также как сайт-прокладка, прелендинг – это промежуточная страница, на которую перенаправляют пользователя в результате клика по рекламному объявлению или ссылке. Как правило, прелендинг содержит контент информационного характера, рассказывающий о проблеме, и как ее можно решить с помощью товара или услуги, которые продвигаются вебмастером. Как правило, интернет маркетологи используют прелендинги для достижения следующих целей:

• Для «прогрева» трафика, то есть повышения уровня заинтересованности потенциальных клиентов до момента, когда они попадут на посадочную страницу рекламодателя. Контент, публикуемый на преленде, дает дополнительную информацию о продукте или услуге, рассказывает о положительных свойствах, пользе, тем самым убеждая пользователей в том, что они нуждаются в продвигаемом продукте.
• Для отделения части аудитории, не заинтересованной в приобретении продвигаемого продукта. Транзитная страница (преленд) нужна для того, чтобы четко и ясно объяснить назначение продвигаемого товара или услуги. В результате ознакомления с информацией преленда, потенциальный клиент сможет принять решение касательно того, нуждается ли он в этом продукте или нет.
• Для сегментации аудитории. Как правило, интернет маркетологи создают несколько версий прелендов, рассказывающих различные истории для различных представителей целевой аудитории. Это позволяет сегментировать потенциальных клиентов по возрасту, поведенческим особенностям, типу мышления, интересам и т. д. 

Преленд – важный инструмент при работе с крупными площадками, являющимися источниками трафика, например, платформой Facebook. Например, эта соцсеть запрещает рекламировать неавторизованные товары (реплики) крупных брендов. Однако, модераторы Facebook пропускают рекламу, ссылающуюся на информационную страницу.

Основные виды прелендингов

Основная задача преленда – вызвать доверие у потенциальных клиентов. Поэтому к их оформлению относятся максимально ответственно. Как правило, в зависимости от особенностей продвигаемого продукта, создают страницы, оформленные под:

• Новостной ресурс;
• Блог;
• Форум;
• Страница с ответами на часто задаваемые вопросы;
• Сайт-отзовик;
• Сайт, на котором можно сравнивать характеристики товаров.

В сердце преленда лежит история, призванная вызывать доверие и рассказывать о характеристиках продукта. Все остальные элементы страницы носят декоративный характер.

Преимущества и недостатки прелендов

Сайт-прокладка – это не место для прямой рекламы. Поэтому, он не влияет на продажи напрямую. Однако, в таких направлениях, как сфера красоты и здоровья (нутра), дейтинг, беттинг и гемблинг (онлайн казино) эффективность прелендинга сложно переоценить. Этот маркетинговый инструмент имеет как преимущества, так и недостатки, и мы обсудим их ниже.

Преимущества прелендов

Прелендинг подталкивает целевую аудиторию выполнить нужное для арбитражника действие, и из этого вытекают основные плюсы прелендинга:

• Предоставление важной информации и «подогрев» аудитории. Многие современные интернет-пользователи сомневаются в принятии решения, если получают недостаточное количество информации. Преленд позволяет заполнить этот пробел.
• Возможность отсеивать незаинтересованных пользователей, тем самым повышая KPI кампаний.
• Возможность продвижения серых и чувствительных вертикалей (например, гемблинг партнерка или гемблинг партнерка). Преленд позволяет замаскировать продвигаемый продукт, и тем самым избежать санкций и ограничений на крупных социальных платформах. 

При этом крайне важно выбрать правильный формат преленда, учитывая такие особенности, как целевая аудитория, оффер, ниша и прочие.

Недостатки прелендов

Как и любой другой маркетинговый инструмент, сайт-прокладка имеет некоторые недостатки:

• На разработку промежуточной страницы требуются финансовые инвестиции.
• Плохо оформленная страница и некачественный контент отпугивают пользователей.
• Преленд добавляет дополнительный этап в маркетинговой воронке, тем самым увеличивая путь к совершению целевого действия.

Если гемблинг партнерка или беттинг партнерка – ваш выбор, то прелендинги будут помогать проходить модерацию на крупных площадках и способствовать продвижению продуктов. Однако, они требуют профессионального подхода к оформлению, то есть временных и денежных затрат с вашей стороны.

Чем прелендинг отличается от лендинга?

Чтобы выяснить, в чем разница между прелендингом и лендингом, рассмотрим алгоритм их работы. Лендинг – это страница с контентом, подчеркивающим преимущества продукта, а также четким призывом к действию – оформлению покупки. Прелендинг не ставит перед собой цель рекламировать конкретный товар или услугу. Это страница с историей о том, как тот или иной продукт помог человеку преодолеть какие-то сложности. Отсутствие прямой рекламы рекламируемого продукта – основное отличие прелендинга от лендинга. В конце этой истории размещают ссылку на лендинг.

Особенности прелендингов для различных вертикалей

Чтобы промежуточная страница работала действительно эффективно, необходимо учитывать все особенности вертикали, с которой вы работаете. Ниже рассмотрим варианты прелендов для популярных направлений, таких как беттинг, гемблинг, дейтинг и прочих.

Гемблинг

Онлайн казино сегодня пользуются большим спросом. Но не все интернет-пользователи решаются перейти на сайт с азартными играми и рискнуть своими деньгами. Чтобы убедить потенциального клиента выполнить целевое действие, можно создать простой преленд с крупным размером джекпота и кнопкой для перехода на продвигаемую iGaming платформу. Второй вариант – страница с историей о том, как представитель среднего класса смог выиграть крупную сумму в онлайн казино. Некоторые вебмастера используют еще более профессиональный подход, оформляя прелендинг в виде авторитетного новостного сайта, а также публикуя опросы, в результате прохождения которых происходит редирект на продвигаемый продукт.

Беттинг

В отличие от азартных игр, успех в ставках на спорт и киберспорт зависит от умения беттора анализировать статистические данные о выступлениях атлетов и спортивных команд. Поэтому, преленды зачастую оформляют под страницы с советами и стратегиями ставок. В качестве преленда может выступать закрытый телеграм-канал, который также используют для повторной монетизации. 

Нутра (сфера красоты и здоровья)

Примером преленда для вертикали нутра может служить страница, имитирующая персональный блог человека, который смог похудеть благодаря какому-то средству или спортивным упражнениям. Здесь можно добавить фотографии «до» и «после». Также можно создать страницу, имитирующую новостной ресурс, где рассказана история медийной персоны, внешность которой действительно изменилась в лучшую сторону. В конечном итоге, это должна быть правдоподобная история о том, продвигаемый продукт принес реальную пользу конкретному человеку.

Сфера финансов

Продвижение продуктов, предлагаемых банками и микрофинансовыми организациями требует особого подхода, и просто публикация истории успеха не даст должного результата. Опытные вебмастера создают прелендинги, содержащие условия кредитования, инструменты для сравнивания кредитных продуктов, специальные калькуляторы и прочие элементы, которые могут быть действительно полезными для потенциальных заемщиков и вкладчиков. 

Криптовалюты

Цифровые активы появились сравнительно недавно, однако невероятный рост стоимости Bitcoin и Ethereum впечатлил как крупных инвесторов, так и рядовых пользователей. Возможность преумножить средства, вложенные в крипту, — это то, что привлекает многих, и на этом следует делать акцент при разработке контента для прелендинга. Кроме того, можно использовать элементы геймификации для повышения уровня вовлеченности, добавляя опросы, где пользователь угадывает, поднимется ли или упадет стоимость цифрового актива.

Создание преленда своими руками

Есть несколько способов создания сайта-прокладки:

• Отдать эту задачу на аутсорсинг – то есть, стороннему разработчику.
• Сверстать страницу с использованием HTML/CSS и JS (если есть навыки разработки веб-проектов).
• Использовать конструктов сайтов или готовую платформу типа WordPress.
• Скопировать существующий прелендинг и внести изменения в его дизайн/функционал.

Работая с хорошей гемблинг/беттинг партнеркой, вы можете получить готовый прелендинг без каких-либо временных и финансовых затрат.

Выводы

Прелендинг не является универсальным маркетинговым инструментом, повышающим продажи. Кроме того, он подходит не для всех вертикалей. Они действительно эффективны для продвижения «серых» продуктов, прямая реклама которых не приветствуется крупными площадками. Наконец, недостаточно просто создать страницу и перенаправлять на нее пользователей. Необходимо использовать инструменты аналитики, проводить A/B-тестирование чтобы создать сайт-прокладку которая действительно приносит результат.